您的位置:首页 > 财经 >

买房找一个经纪人就够了!贝壳找房ACN提高客户匹配效能

2018-06-13 10:03:15 来源: 大众新闻网

当我们准备通过中介购买、租赁房屋的时候,下意识的会多跑几家。因为在传统观念当中,我们已经形成了一种印象:就是不同品牌、不同门店的房...

当我们准备通过中介购买、租赁房屋的时候,下意识的会多跑几家。因为在传统观念当中,我们已经形成了一种印象:就是不同品牌、不同门店的房产经纪人,他们的信息都是孤立,只有广撒网才能尽快找到自己心仪的房源。然而这种房产经纪行业的原始状态即将被一个新兴的“互联网+”品牌所打破,以“链家网”为前身的贝壳找房平台于2018年4月正式上线,而其力推的ACN网络正在帮助客户更快的匹配需求,让你买房只要找一个经纪人就够了!

01.以“房源”为基础的封建割据是房产经纪行业的常态

以往在缺乏合理规则和有效协作机制的房产经纪行业,各品牌和经纪人个体拼命占据“房源”“客源”等信息资源,在内部进行恶性竞争消耗,整体水平难以提升。“鸡犬之声相闻,老死不相往来”,封建割据时代的相互征伐是对这种市场状态最好的形容。

贝壳找家房指出,非合作的状态下,每套房源、每位客户、每个经纪人和每家店都是独立的。经纪人只做自己目之所及的业务,资源难以共享。房产经纪服务的本质,就是对购买、租赁需求和房产资源的进行匹配的服务。然而当经纪人隐藏核心要素成为一种经营模式,高效的匹配从何而谈?传统经纪行业讲究单兵作战,强迫将每一个从业人员打造成找房源、找客户、带看房、促成交的全能型人才,最终的结果就是大多数经纪人什么都会,又什么都不精通,自然不能提供让客户满意的服务。还有最根本的就是不合理的分利模式导致恶性竞争。房产经纪服务的环节众多,但按照传统最后谁成交谁拿佣金,其他环节的劳动成果得不到尊重。以上也是从用户角度永远得不到满意服务,必须“广撒网”以求促成交易的原因。

02.ACN合作网络的本质就是用技术到信息孤岛

作为互联网+技术中SaaS系统在房产领域的一则实例,ACN合作网络其实就是打破房源、客源、经纪人之间的藩篱,让每一个经纪人都成为整个行业信息源的入口,将信息的价值通过共享发挥到最大,争取买房子只需要跑一趟!

ACN合作网络有效解决了“房”、“客”和“人”(经纪人)之间的联动的难题。其合作架构主要包括三部分,即以房源流通联卖为核心的“房”的合作网络、以跨店成交比管理为核心的“客”的合作网络和以信用分管理为核心的“人”的合作网络。其本质是打破现有的信息孤岛,将房源和客源有效打通,盘活所有的资源进行更加有效的匹配。

1.jpg

以北京链家为例,2017年,北京链家的人效几乎达到了市场第二名的4倍。同时,加盟ACN合作网络的不同品牌、不同门店也在进行协作。一位祖籍为河南郑州的客户通过ACN协作网络,在回乡签合同之前就已经获取足够信息选定了房产,这已经成为标志行业生态变化的经典案例。

03.细化房产交易环节完善佣金分成制度保障经纪人利益

经纪服务最终以获取佣金为目的,这无可厚非。如果不能解决不合理的佣金获取传统,以合作共享为基础的高效率需求与房源匹配就会遭遇到最强大阻力,即来自于经纪人个体和经纪机构的无序利益争夺。

在贝壳平台的ACN合作网络当中,不同于以往的成交者独得佣金的潜规则,每笔交易都会基于角色的不同而分享该笔交易不同比例的业绩,如房源录入方、房源维护人、客源方、撮合成交等。这样不但可以确保经纪人的利益而且还能充分尊重全环节不同的劳动成果,让经纪人专心于某一个领域而推动建立品质服务的正循环。

在解决利益分配之后,就是确保房源的完全共享。在贝壳找房ACN网络当中,加盟的经纪机构和经纪人必须百分百共享自己的房源。只有大家都不再存有私心,才能搭建起有效的房源信息网络。除了房源的物理信息以外,该房源的最新动态,包括业主售卖意向、价格变动、看房时间等等信息也都要求实现同步更新和共享,真正意义上的实现信息与用户需求的高效匹配。在这样的平台当中,才可能出现诸多类似于青岛、成都、济南各地“德祐”和“链家”相互售卖对方房源的经典案例。

技术以人为先,贝壳找家CEO彭永东在其创始之初,就强调品牌定位于以互联网技术驱动房产服务品质的提升。而ACN合作网络看似是行业内部技术的更新迭代,实则是服务品质与理念的一大步飞跃。毕竟,在时间和金钱成本变得非常昂贵的时代,少跑路、少花钱买到自己心仪的房产,这就是客户心中最大的需求!

精选 导读

5月PPI同比增长超预期 专家预测未来几个月仍将保持4%

国家统计局9日发布的5月全国居民消费价格指数(CPI)和工业生产者出厂价格指数(PPI)数据显示,CPI环比下降0 2%,同比上涨1 8%;PPI环比上涨0 4

发布时间: 2018-06-10 10:09
宏观   2018-06-10

税延养老保险试点政策落地 共19款目前仅在三地可购买

资料图。 中新社记者 韦亮 摄中国太平洋保险、中国人寿、泰康养老、新华人寿、平安养老、太平养老陆续在今天签发了个人税延型养老保险保单,这

发布时间: 2018-06-08 10:56
宏观   2018-06-08

比特币黄金(BTG)失去了51% 的网络算力 预计损失金额高达1860

上周,一名恶意的矿工成功地对比特币黄金(BTG)网络进行了双重攻击,使 BTG 至少在这段时间内受到网络攻击。比特币黄金(BTG)通信主管 Edw

发布时间: 2018-05-24 17:40
财经   2018-05-24

2018腾讯“云+未来”峰会:构建基于云管端实现的全场景智慧

5月23日—24日,2018腾讯云+未来峰会在广州召开。24日的安全分论坛上,腾讯云副总裁黎巍发表了以《智慧安全引领未来》为主题的演讲,分享了

发布时间: 2018-05-24 17:33
财经   2018-05-24

印度新闻内容APP NewsDog获得由腾讯领投的5000万美元

据美国全球财经新闻Quartz印度版5月23日报道,印度新闻内容APP NewsDog(类似于今日头条)获得由腾讯领投的5000万美元(约合3 2亿元)C轮投资

发布时间: 2018-05-24 17:14
财经   2018-05-24

人工智能创业公司小狗机器人在北京召开品牌暨新品发布会推“

新浪数码讯 5月24日下午消息,人工智能创业公司小狗机器人在北京召开品牌暨新品发布会,推出puppy品牌和旗下首款触控投影产品光影魔屏(pup

发布时间: 2018-05-24 17:13
财经   2018-05-24

外媒:德意志银行将把全球员工人数从目前的9.7万人减至9万人

5月24日消息,据国外媒体报道,德意志银行( Deutsche Bank )周四表示,将把全球员工人数从目前的9 7万人减至9万人以下,这是为降低成本

发布时间: 2018-05-24 16:25
财经   2018-05-24

2018腾讯云+未来峰会: 正式发布明眸、Tencent-RTC、短视频服

5月23~24日,2018腾讯云+未来峰会在广州开幕。作为本届大会的重要议程之一,以智绘视界、乐享未来为主题的腾讯视频云分论坛引发了业内格外

发布时间: 2018-05-24 16:24
财经   2018-05-24

美国两家消费者权益保护组织呼吁美国联邦贸易委员会对特斯拉

5月24日消息,据路透社报道,当地时间周三,美国两家消费者权益保护组织呼吁美国联邦贸易委员会(FTC)对特斯拉进行调查,因为它们认为特斯拉

发布时间: 2018-05-24 16:23
财经   2018-05-24

vivo全新旗舰真机亮屏谍照曝光 骁龙845+8G内存 运行定制Funtou

5月24日消息,早在年初的MWC上,vivo就发布了旗下独具创意的概念机APEX,该机创新采用升降式前摄像头,从而实现真正全面屏,上周该机的量产

发布时间: 2018-05-24 15:53
财经   2018-05-24