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经销商与企业频繁“分手”,建材企业该如何管控经销商实现快速盈利?

2019-09-11 11:04:16 来源: 中国金融商报网

建材圈里一直流传一句话得渠道者得天下。建材企业的经销商团队是帮助企业抢占行业市场的主要力量,其稳定和质量决定着建材企业的存亡。但是...

建材圈里一直流传一句话“得渠道者得天下”。建材企业的经销商团队是帮助企业抢占行业市场的主要力量,其稳定和质量决定着建材企业的存亡。但是对于建材企业的管理者来说,如何快速提升对经销商的管理成为令人头痛的问题。

建材企业对于下级经销商的管理有个亟待解决的难题,就是要帮助经销商加快配送时间,同时做好库存管理、成本管控,为企业获得更多的发展空间。

西安铭豪建材科技有限公司主要从事水暖卫浴产品的批发销售,但是和众多建材企业一样,铭豪建材在成长扩张的路上并不一帆风顺。铭豪建材总经理刘李生说:“作为建材企业,我们的关注点主要是业务、销售,另外是人员管理,财务管理、库存管理。我们要求的是业务提升把控,再就是成本核算,财务方面,库存管理,其次就是我们要发展经销商,利用软件管控下线二级经销商”。

所以要想迅速、稳定扩张企业,首先要解决源头订单响应的速度,以及对下级经销商的管控。T+ Cloud在铭豪建材高速发展的道路上,起到了至关重要的作用。

精准掌握库存,便于分销商订货

对于建材批发企业来说,实时同步上下线商品库存信息是非常重要的,如果出现大量缺货或者压货现象,都会给企业造成不小的损失。

铭豪建材借助T+ Cloud库存管理功能,针对库存管理的问题,实现了上下线商品库存信息保持一致。如果上线了新产品,二级分销商能够实时看到产品库存、价格以及体系管理、通知、流程管理等。

实行信用管控,把控应收回款

刘总表示,他非常关注经销商的财务风险把控问题,需要财务能够做到实时掌握经销商的收款及信用额度情况。比如某个客户信用额度授信10万、5万,但合同应该回款了,就不能再发货。通过T+ Cloud,铭豪建材实现了对经销商收款情况、信用额度情况的完全把握。

给予业务权限,激发员工积极性

铭豪建材认为业务员的工作积极性、忠诚度来源于领导对其的信任、放权。为此铭豪建材借助T+ Cloud,给予员工开单权限,公司制定最低售价,上限由业务员自己把控。同时,在业务提成方面,也借助T+ Cloud实现提成自动分成,既确保了信息的准确性,也减少了财务核算的工作量。T+ Cloud也帮助铭豪建材实现了财务业务一体化。

铭豪建材借助T+ Cloud,准确控制最低售价,设定业务员浮动权限,公司控制整体销售价格,保证公司利益最大化;对分销商实行信用管控,把控应收回款;精准掌握库存,便于分销商订货。

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