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全网销量第一,玥之秘防晒有备而来

2020-10-16 10:53:32 来源: 壹点网

今年以来,面对疫后市场的新消费、新渠道、新需求,品牌要如何抓住新一轮消费升级的机会,继续引领行业趋势,获得市场新增长点呢?对此,防...

今年以来,面对疫后市场的新消费、新渠道、新需求,品牌要如何抓住新一轮消费升级的机会,继续引领行业趋势,获得市场新增长点呢?对此,防晒品牌RE:CIPE玥之秘自有答案。

根据维恩咨询数据显示,在过去一年中,RE:CIPE玥之秘在全网销量最高的20个品牌当中,位列第一。上市至今,该品牌主推的玥之秘水晶防晒喷雾销量突破5000万瓶,成为今夏最畅销的防晒单品。在防晒市场竞争如此激烈的情况下,这个多次登陆李佳琦和薇娅直播间的品牌,成为了今年防晒市场的最大黑马。那么,它是怎么火起来的呢?

多元化布局防晒产品,瞄准消费者需求

在今年消费遇冷后,品牌商、渠道商纷纷转变策略,通过、抽奖、买一赠一、降价促销等方式卖货。在过去一年中,玥之秘着力布局多渠道电商平台营销,包括淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会等主流电商平台,以及抖音、微信、小红书等社交电商平台。通过社交渠道营销,综艺IP合作,多元化布局其防晒产品,对消费者进行深度种草,让品牌迅速崛起。

主打平价大碗,深得消费者欢迎。消费者对于防晒产品的需求,更倾向于性价比高的品牌,根据阿里大数据,防晒品类价格区间在70-100元的份额最大,市场空间相对较高,百元以下的产品占据防晒市场份额达66%。而玥之秘水晶防晒喷雾180ml在天猫旗舰店的售价为79.9元/瓶,可以说是十分亲民了。

防晒系数较高,也是消费者买单的原因之一。据阿里大数据显示,国内消费者更热衷于高倍产品,SPF50产品的销量和销售额占比都达到了89%,而PA值方面,更多的消费者选择了PA+++。玥之秘主打“高倍防晒”,旗下防晒系列产品,防晒系数均较高,无论是日常通勤、长时间户外暴晒都适用。

兼顾防晒和养肤功能,也逐渐受到消费者青睐。大众对于防晒产品是否清爽、是否保湿有着明显要求,对美白遮瑕功效偏好较高;此外,抗蓝光、定妆等附加功效也都需求较大。

玥之秘防晒系列产品,除了能够防御UVA、UVB,还有针对蓝光防护的防蓝光防晒喷雾,可是说做到全光谱防晒;有适合日常通勤使用的防晒产品,还有根据不同场景细分升级的产品,如针对海边防水防汗的强防水防晒喷雾、针对户外爬山场景使用的防蚊防晒喷雾等。

以独有的品牌定位和专业的产品技术脱颖而出

近年来,随着消费者的防晒意识逐渐提高,对于防晒产品的需求也大大增加,因此,市场上防晒产品的销量也在攀升。据维恩咨询数据显示,2020年上半年,全网防晒产品售出6535万件,销售额超61亿元,成交均价约97元。过去一年(2019年8月-2020年7月),线上防晒销售额超90亿元。今年的5月和6月,是防晒产品最畅销的两个月,合计销售额超34亿元,贡献了上半年一一半以上的成交额。

面对这一潜力巨大的市场,玥之秘品牌早已沉淀多年。据悉,玥之秘品牌起源于韩国,秉承“专业防晒,无惧光老”的理念,坚持用健康的成分和独有的技术生产产品,不断研发适合消费者需求的防晒产品,并以亲民的价格吸引广大用户。从不同社交的平台,通过各种营销渠道,向消费者进行品牌心智教育,打入大众市场。凭借其“高倍数”、“防水防汗”、“清爽0油腻”“专业防晒"等品牌定位以及稳扎稳打的产品功效,专注防晒31年的玥之秘,在一众防晒品牌中脱颖而出。

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