俗话说无酒不成席,酒在我国不仅是一种不可缺少的交际用工具,更是一种渗透到中华五千年文明史中的文化,从文学艺术的创作到饮食烹饪,再到养生...
俗话说“无酒不成席”,酒在我国不仅是一种不可缺少的交际用工具,更是一种渗透到中华五千年文明史中的文化,从文学艺术的创作到饮食烹饪,再到养生保健,酒在国人的生活中占据着重要的位置。随着消费新时代的带来,消费者对酒的诉求变得更加多元化,作为高档白酒之一的五粮液品牌,紧握时代的脉搏,推出了明星品牌友酒,并启动了友酒代理,寻找合伙人的步伐。
友酒是五粮液旗下的创新产品,为了积极地响应五粮液的百亿系列酒的号召,五粮液不断创新商业模式,以市场的需求和消费升级作为导向,不断的加强与友酒代理、消费者的融合互动,建立新型的利益共享、市场共荣的生态圈。在五粮液看来,启动友酒代理,不仅仅是找代理商,更是找寻合伙人。
对此,友酒项目的负责人表示,友酒的核心目标市场为一线及新一线城市,这样有利于新品牌的成长,不同于传统的白酒招募代理,友酒更注重产品的价值空间。友酒代理想要找寻的并非只是单纯的渠道代理商,更是一群志同道合的伙伴,是一群能够真正的理解友酒“同行的力量“的品牌内涵的创始人。
据介绍,在友酒代理的模式上,五粮液也做了创新,以友酒为试点,采取“品牌创始人+城市合伙人”的模式,将丰富的资源集中到有限的创始人身上,从厂、商及品牌三方着手,形成一整套的完善的运作模式,同时通过体制、运营、推广等多方变革,创新与传统交相呼应,打造为白酒行业的“滴滴出行”,实现共赢。
业内人士分析,过去的名酒更侧重于品牌的打造,而忽视了市场的运作,而友酒的创新模式及定位将直面市场的痛点,其精准的定位、完善的规划,将有望全面的带动市场。友酒是专门针对年轻消费群体的产品,更注重消费场景和体验,目前已经完成了部分城市的友酒代理,会进一步向全国范围内布局。
