随着电商平台的崛起，传统酒企也纷纷试水。但结果大部分不尽人意，究竟为何搭乘这趟电商新零售的快车困难重重?电商平台是否真的能拓宽传统
随着电商平台的崛起，传统酒企也纷纷试水。但结果大部分不尽人意，究竟为何搭乘这趟电商新零售的快车困难重重?电商平台是否真的能拓宽传统酒企销售之路?
No.1
茅台电商解散清算，“触电”之梦幻灭?
12月17日晚间，贵州茅台宣布解散电商公司，并进行注销。而在不久前，贵州茅台集团公司于11月22日召开的专题会议上，李保芳曾提到，要加快组建电商公司，他指出：“2020年，茅台将持续推进营销体制改革，在保障经销商的利益的同时，强化市场管理，加大执行力度，确保茅台酒营销环境持续向好;要加快组建电商公司，推动定制酒、海外市场健康发展;要做好经销商大会的筹备工作，确保把会开好，开出成效。”
根据天眼查显示，茅台集团、茅台股份公司、贵州凯瑞乾济科技有限公司为茅台电商三大股东，持股比例分别为35%、25%、34%。目前核心团队只有显示为茅台云商工作组组长的陈华。旗下主要产品为茅台云商和e茅台，据长期关注茅台的券商人士分析，此次“解散”或许并不意味着茅台放弃网络销售，很可能是要重新组建。目前茅台云商平台注销后将无法购买茅台酒，不过在天猫等电商平台依然可购。
与之相伴的还有茅台电商原董事长聂永获刑的消息。早在2018年11月19日，茅台集团已宣布集团党委关于电商公司人事调整的决定，委派陈华任茅台集团电商公司工作组组长，全面负责电商公司工作，撤销聂永电商公司董事长职务，免去其党支部书记职务。当时茅台发文称，此次向电商公司派出工作组并进行干部调整，是茅台集团党委着眼电商公司发展实际、专题研究第二轮巡察工作情况、多次听取专项整治工作汇报后作出的重要决定。
据悉，近半年多来，茅台已有9名高管“落马”，其中3名曾在电商公司担任要职，分别为电商公司原董事长及法人聂永、电商公司原副董事长及总经理肖华伟、电商公司原系列酒事业部负责人王静，三人均涉嫌受贿。就在电商公司解散前一日(12月16日)，贵州松桃法院公开审理了聂永受贿一案，判处其有期徒刑三年二个月，罚金人民币20万元，犯罪所得现金、物品予以没收上缴国库。
综上所述分析茅台电商公司解散原因主要表现在三个方面：
一是党建基础薄弱，公司党的领导和党的建设“弱化、淡化、虚化、边缘化”问题突出。
二是廉洁风险管控不足，存在违纪违规甚至违法问题，员工内外勾结、利益输送、以权谋私、关联交易、泄露商业信息等问题普遍大量存在，管理层对此熟视无睹。
三是内控机制松散，内部管理混乱，不按制度、不讲规矩、不守纪律、不维护企业利益的情况时有发生，“四风”蔓延，严重影响了茅台的品牌形象，与当前全面从严治党的要求不相适应。
No.2
拥抱电商新零售，传统酒企任重道远
伴随着电商平台的热潮，竞争也在不断加剧。而酒类电商中，有据可查的只有一百多家，能够给人留下印象的仅酒仙网、也买酒、中国糖酒门户、美酒网等不到10家，而能实现盈利的也是少之又少。
数据显示，我国酒类网购交易B2C市场规模在37亿元左右，白酒约占六成。除茅台之外，五粮液、古井贡、洋河等传统酒类企业也都分别专门开展了网络直销业务。
四川省社会科学院农村发展研究所副研究员胡俊波认为，消费心理、消费习惯的改变将对酒类企业的营销策略产生巨大冲击，也将促使酒类企业由传统的广告、人员推销的“强势营销”方式转向网络互动性的“软营销”方式。但伴随着规模的快速增长，酒类网购市场产品良莠不齐，同质化严重、价格混乱及假冒伪劣产品盛行等问题越演越烈。酒企在电商化过程中，线上市场的同质化问题不可避免。而网购市场存在的乱象在短时间内难以清理。
事实上，假酒、贴牌产品，擦边球产品现象在酒类电商领域较为严重。 天猫、京东等知名电商就曾因售卖假酒“赖茅”，引发了众多消费者投诉事件。从而导致网销市场秩序混乱，消费者信任度严重下降。
(以上图片均来自网络)
行业专家王朝成早前曾在武汉秋季糖酒会上直言，“酒业电商是补充而且永远可能是补充”，这句话引来行业内人士的热烈争论。在王朝成看来，白酒传统销售渠道目前有几千亿元的规模，而目前电商销售规模仅有几十亿元。王朝成表示，“用事实来证明酒业电商到底是主流还是补充。” 而一位白酒从业人员也表示“不看好酒企做电子商务，传统的销售模式不可能被电子商务代替。”
据中国电子商务研究中心、国观智库的数据显示，白酒电商化目前没有成熟的模式，且雷区众多。“电商渠道的开拓，某种程度上将带来酒企的制度和管理变革，必然会涉及利益的重新分配问题，这些必将受到既得利益群体的阻挠。正是由于酒企变革动力小且面临阻力大，令白酒电商化进程一再延期。”
总而言之，电商的崛起虽然是大势潮流，但白酒企业电商化目前还没有找到一个成熟的模式，发展还面临着许多挑战。用李保芳的话来说，“别人的做法可以借鉴，但是不要搬来复制，没有可比性，所以对价格的问题，我想今天和大家说我们不必着急，更不要心慌，到时候主动权是掌握到我们手里面的，你还怕什么?”不知此次茅台集团的举措是否能翻开酒企电商新篇章
