6月13日，惠下单副总裁兼首席战略官肖硕接受托比网专访，双方就惠下单的投资、发展状况，快消B2B平台定位等问题进行了深入探讨。与众多快消
6月13日，惠下单副总裁兼首席战略官肖硕接受托比网专访，双方就惠下单的投资、发展状况，快消B2B平台定位等问题进行了深入探讨。与众多快消品B2B平台不同的是，惠下单认为快消B2B的取胜之钥仍然在于攻克品牌分销体系中的问题。为此，惠下单一直秉承“四不一坚持”的赋能原则。
“开放与赋能”基因 赢得腾讯合作
“不自营，不自建物流，不破坏分销体系，不扰乱市场价格;坚持平台赋能开放共享”，惠下单的撮合交易模式与众多快消品B2B平台呈现出极大的差异性。而正是这样的“四不一坚持”原则也为其赢得腾讯的投资。
肖硕表示，“惠下单不想成为传统快消产业链上的任何一个环节，实际上只是搭平台，使得原来的参与者能在这个平台上跑得更好更快，这个是公司的基本原则。”而腾讯强调去中心化，做好数字化助手，这与惠下单的理念相符。
在资源层面，双方更具有协同意义。惠下单作为全国性的专业B2B平台，在这一方面会帮助腾讯构建更为完整的智慧零售战略。而腾讯在社交关系，订货支付体系等方面的优势也可切实帮助惠下单达成自身的战略目标。另一方面，肖硕表示由于惠下单和腾讯都具备开放的基因，所以并不会影响和其他伙伴的合作。
覆盖120万家终端 赋能分销体系
至2017年底，惠下单即覆盖了超过120万家终端门店。但对于目前快消B2B平台在加强对终端小店控制的情况，肖硕表示惠下单更多是经销商和终端门店的沟通工具，不存在控店的情况，不会决定店里面要卖什么东西。
利用惠下单订货支付体系
至2017年底，惠下单即覆盖了超过120万家终端门店。但对于目前快消B2B平台在加强对终端小店控制的情况，肖硕表示惠下单更多是经销商和终端门店的沟通工具，不存在控店的情况，不会决定店里面要卖什么东西。
“惠下单重点服务的对象是品牌商和经销商，在门店层面，如果我们把门店服务好，我们会帮助品牌商利用惠下单订货支付体系在它这个门店把产品卖得更好，我们会运用大数据和惠下单云平台帮助到门店去做更好的选品，货架的在线库存管理和品类的优化。” 肖硕表示。
同时，肖硕指出，快消B2B的核心问题仍然在分销体系而不在门店。在传统分销体系中最值得赋能的角色是品牌商与经销商，服务好原有的分销体系是惠下单开展业务的首要目标。“B2B供应链中品牌商是上帝，他们过去30年打造了分销体系，永远也不可能放弃对渠道的控制权。”
品牌商和经销商长期以来形成了自己的生态体系。经销商对于品牌商的价值除了门店覆盖，在铺货和资金流转方面的价值也不应忽视。“现在很多平台在试图侵吞流通环节的利润，实际上在破坏整个市场体系”。
