据国家邮政管理局《2018年快递行业数据分析报告》,2018年快递总量超500亿件大关,亿件时代已经到来,并且还在以30-50%的惊人速度增长。目前单
据国家邮政管理局《2018年快递行业数据分析报告》,2018年快递总量超500亿件大关,亿件时代已经到来,并且还在以30-50%的惊人速度增长。
“目前单纯依靠快递员人数的增加无法解决越来越严重的派送难问题,快递末端战场已经正是打响,只能通过快递收派链条的结构性变化来解决。”
快递无疑作为社区最大流量入口,快递末端于2015年开始兴起,各大公司纷纷开始进行社区末端布局,时至2019年格局未定,在这硝烟未停的战火里,出现了一匹新锐黑马“兵兵到家”。
「兵兵到家」创立于2018年7月,定位于社区终端服务提供商,主要通过向社区小店驿站提供快递寄件的SaaS软件,解决快递员上门取件不及时,与时间不匹配的问题。以寄快递为入口,从而打造基于社区半径的多元化本地生活服务场景(便民到家服务、社区团购、社区外卖、社区新零售、社区信息发布、供应链等)。
据小编深入了解目前市场上模式几乎都以派件为主,解决客户的代收件的存放问题,主要解决时间不匹配、妥投率低、重复派送、业务量大无法派送等需求。
据“兵兵到家”内部人员透露,他们最早进入市场时也是类似的模式,但是在发展中也遇到不少问题,并且各家快递公司智能快递柜也在不断进行渗透,现有的市场模式要想规模化复制大有困难。
如:
1.管理困难,罚款多(各家快递公司管理规定不一样,操作不当罚款多)
2.操作麻烦,利润低(按照200件计算,每天出库入库上架,至少要花上3-4个小时,一件几毛钱,合计一天几十块,根本无法吸引驿站老板。)
3.占用空间大,利润率极低:需要至少15-30平空间,一天产生的利润太少,平效不值当。
4.无法进行规模化复制:没开一家驿站都需要大量工作人员去各快递网点进行洽谈,效率太低,一个城市快递网点上千家,按照一天谈一家,至少都需要谈3年。
5.风险大:操作不当,容易丢失。
6.业务单一,没有竞争力:没有发展多元化服务,没有吸引力。
7.人工成本高:智能快递柜不断渗透,带来巨大冲击。
基于这些以上这些市场问题,“兵兵到家”率先进行一次全面转型升级,反其道而行,以寄件为主,派件为辅。据小编了解到,在2019年2月份“兵兵到家”已经与中通、圆通、申通、优速等多家快递公司集团总部达成合作,并实现了技术上对接,联合打造一款多功能的寄件软件,用户可以根据自己需求选择快递公司进行下单寄件,驿站可直接打出单子,基于LBS系统自动分单到快递小哥手上,每日统一到各驿站进行取件。
根据小编这段时间的深入了解,目前这款软件是国内首家线下寄件平台,而且用了不到2个月的时间,已经覆盖北京1000多个小区,小编特地到驿站去考察,目前单店1天的寄件量平稳稳定在5-10件,平均每件1公斤利润至少5元,每月便利店至少有上千元利润。
根据“兵兵到家”内部人员透露,这样的模式,操作简单,不占空间,利润可观,推展快。按照现在的增速9月份几乎可以覆盖北京5000家社区,目前已经启动全国城市合伙人,多个地区已经在筹备启动,预计2019年可覆盖3万个小区。
值得一提的是,「兵兵到家」核心团队大多数都来自阿里、顺丰、口碑、滴滴、京东到家、美团等知名互联网公司的早期团队,并且2.0社区本地生活服务已经在筹备上线,是目前社区末端赛道上难得拥有高端人才与社区场景化矩阵为数不多的互联网公司。
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