单体酒店这个词突然火了。所谓单体酒店，是指由个人经营、单店客房量在80间以下的非连锁酒店。一家单体酒店，可能开在你住的老街道附近、小
“单体酒店”这个词突然火了。
所谓单体酒店，是指由个人经营、单店客房量在80间以下的非连锁酒店。一家单体酒店，可能开在你住的老街道附近、小区旁边，开在公寓楼的其中两层，开在由居民楼改成的民宿里。作为酒店业的长尾，有住宿需求的地方，就有单体酒店。
2017年底，印度连锁酒店品牌OYO进入中国，一年多时间席卷过万家单体酒店，引起酒店巨头和OTA平台警觉，众多类似品牌先后冒头。如携程推出的索性酒店，美团孵化的轻住酒店、华住推出的“一宿”共享预订平台和投资的慧住酒店等等，无一不是对标OYO而生。
相关数据显示，中国有92万单体酒店分散在成百上千个大小城市，其规模之大覆盖之广。然而，这盘生意真的有那么好做吗?
营收上不去、成本下不来，什么在制约单体酒店?
一夜之间涌入单体酒店市场各大品牌，每人都声称自己看到了其中的巨大机会，但这并不代表所有人都知道这个市场的问题所在。
中国国家统计局数据显示，2017年，全国限额以上住宿企业收入为3963亿元，同期住宿业整体为5636.6亿元。房间数量方面，全国限额以上住宿企业客房数393万间，同期摩根士丹利估算中国酒店业总客房数约1700万间。
论房间量，大酒店企业不过占行业23%的体量，但论到手收入，却占到行业的7成以上，换句话说，从每个房间贡献的收入看，连锁酒店巨头的营收能力是中小单体酒店的10倍以上。
这是怎么做到的?你可能马上会想到很多原因：大企业有品牌，在用户心智上有天然优势;大企业有标准，酒店硬件、管理、服务等环节质量都比单体酒店高;大企业有资源，分销渠道更广，也更容易获得团体协议客户的稳定订单……一系列因素导致的结果是，大型连锁酒店掌控整个市场的定价权，质量更低的单体酒店要生存下来，价格只能比连锁酒店更低。
更严重的问题是，平均到每个客户的获客成本、每间客房的维护和日常运营成本，单体酒店的支出并不比连锁酒店低。由于规模小，单体酒店在OTA上的议价能力极弱，佣金率大大高于连锁酒店;同样的问题发生在酒店用品采购、工程改造、布草清洗等大大小小的供应链环节上，最简单的是同样洗一条床单，单体酒店要花1.5元，但连锁酒店因为量大，协议价可能就只需1元。
价格本来就低，成本还比连锁品牌高，绝大多数单体酒店都在盈亏线上下挣扎求存，陷入缺乏改造资金、设施老化、收入下降的恶性循环，生意越来越差。但这都只是表面现象，到底竟是什么让单体酒店价格上不去，成本下不来?答案或许你已经看得出来，是规模。
单体酒店对连锁品牌的战争，由于规模悬殊，从一开始的物业开发到改造、运营再到分销，实力上天然就是不对等的。当然有单体酒店寄望于本地化优势，将自己的一亩三分田经营好，但酒店业是与旅游业紧紧绑定的，本地化属性本来就极弱，线下熟客根本养不活一家酒店。因此单体酒店只有联合起来成为新的全国性连锁品牌，才谈得上有了进场的资格。
道理很浅显，但真正做起来却不乏失败者。事实上，早在单体酒店市场火爆前的2017年初，去哪儿就推出瞄准中低星酒店连锁化的品牌“Q+”，但上市公司的身份注定其投入有限，Q+最新数据是去年8月覆盖700家酒店，推算其房间量不超过5万，这一数字甚至不及连锁酒店巨头的零头。如今这一项目已经毫无消息，进一步说明了规模的重要性。
那么问题又来了，为什么到了2019年，巨头们又重燃对单体酒店的兴趣?
OYO的一波操作，真的有人看懂了?
OYO酒店空降酒店市场，就像在巨头舒适的卧榻旁引爆了一枚核弹。
今年6月，OYO公布了一份入华18个月后的成绩单——覆盖酒店超过1万家，合计超过50万房间。这一波操作猛如虎，不说酒店市场，就算是对整个创投圈，也是一宗现象级事件。
OYO的爆炸性增长，无疑是对单体酒店规模痛点的精准打击，动摇了巨头赖以食利的根基，这解释了为何巨头突然纷纷开始重视单体酒店市场。然而，直到目前为止，携程索性覆盖的酒店不过200多家，艺龙我寓和华住H酒店为500多家，最多的美团轻住也只有2000家，只有OYO的1/5。这种规模差距的背后，是发展思路的截然不同。
对比各家酒店的加盟门槛，可以清楚看出是什么在决定着各自的扩张速度。以索性酒店为例，其要求加盟酒店客房数至少为50间，加盟需要缴纳加盟费、保证金、PMS安装费、工程咨询费等，除了客房数要求稍低，实际上与汉庭、7天等传统连锁品牌无异，这也决定了其扩张速度是诸新兴连锁品牌中最慢的。
但就算是拥有500多家加盟店的H酒店，其对加盟酒店月营收要求也高达9万元，并需要缴纳工程咨询费，由酒店业主承担改造成本及OTA营销费等，对于本来就缺乏资源的单体酒店而言，这样的加盟条件仍然难以接受。
当这些轻品牌越是深入单体酒店市场，越会发现一个悖论——负担得起这些前期加盟成本的酒店，一般自身经营状况也过得去，加入连锁品牌的需求并不迫切;反过来，真正需要加入连锁品牌改善经营的酒店，往往却拿不出钱来加盟。这个悖论，正是阻碍轻品牌快速扩张的最大障碍。
带着这一问题考察OYO在5月底推出的2.0模式，不难发现其老辣之处。首先，2.0模式对加盟酒店的要求几乎为零，不仅不限客房数，还免去包括加盟费、PMS使用费、OTA营销费等一切费用，甚至还承担了酒店的工程改造费。在费用全免的基础上，哪怕是佣金稍高，业主也更为容易接受。这种费用全免的策略，为有加盟需求的酒店量身定做，这批酒店构成了快速扩张的基本盘。
其次，2.0模式还有两大杀器——收益保底和智能调价，每月为业主提供固定收益，同时接过酒店的定价权，通过自有的OYO中心运营系统为酒店动态调价。这两项设计其实是一个硬币的两面，只有获得定价权，OYO才能在酒店运营中占据话语权，使酒店的收益达到甚至超过保底额。无论如何，对于经营状况日益恶化的单体酒店来说，获得收益保底相当于买了一份保险，不管怎么算都一定比维持现状划算。此外，OYO这种类似全托管的模式，也极大解放了业主的时间和精力。要知道，线下相当一部分单体酒店都是夫妻老婆店，业主一天大部分时间都耗在店里，全托管对这种业主的吸引力非常大。
日前，OYO酒店首席收益官朱磊透露，2.0模式推出50天，签约已经超过1500家，合计5万多房间，其中大部分是从1.0合作模式的1万家酒店转换而来。OYO风驰电掣的速度，并没有因为模式切换而慢下来。
关键词：
