近日,昆仑健康保险银行保险业务部总经理张曙光接受媒体专访,分享了昆仑健康保险银保业务发展的杀手锏。扁鹊妙手华佗神,思邈神药仲景论,无几
近日,昆仑健康保险银行保险业务部总经理张曙光接受媒体专访,分享了昆仑健康保险银保业务发展的“杀手锏”。
扁鹊妙手华佗神,
思邈神药仲景论,
无几注解承古今,
中医瑰宝救国人。
在与昆仑健康保险银行保险业务部总经理张曙光交流的过程中,记者脑海中总是浮现这一首诗。
昆仑健康保险银行保险业务部总经理张曙光
自古以来,华夏中医妙手回春、救死扶伤的传奇事例不胜枚举,多少医学大家的传奇轶事至今仍被传为千古佳话,这或许也是昆仑健康保险倡导中医健康管理的意义之所在。
银保在创新中走向高质量发展
2014年底,张曙光正式加盟昆仑健康保险,彼时昆仑银保刚开始起步,受益于那几年的市场环境,昆仑银保抓住机遇、把握机会迅速做大,不断上量上平台,队伍也呈几何式增长,业务做得风生水起;进入2017年,银保市场出现大转折,监管政策调整,行业回归保障,传统的银保业务模式面临重大考验…
怎么办?张曙光和他的团队不断地思考、探索,最终义无反顾地踏上了创新之路:销售模式创新、销售平台创新、产品创新、以及健康服务创新!
如销售模式创新,根据银保销售规律,自主研发CTA销售模式,整合优质培训资源,与合作银行一道共同提升销售技能;探索交叉销售模式,最大化地挖掘销售潜能。
如销售平台创新,科学划分客户类型,针对流量客户、存量客户、增量客户,采取不同的销售方式,搭建不同的销售平台,从最初的银保通、邮保通到手机银行,网上银行终端等等,满足客户的不同需求。
如产品创新,尝试将传统护理保险和万能护理保险结合,打造双主险双附加险的产品模式,兼顾保障及资金累积功能,这款名为“聚财宝C”的保障计划,一经面世,即被市场誉为“最受欢迎保险产品”。
还有就是健康服务创新,凸显公司中医健康管理特色,用服务来吸引客户、留住客户。
经过一系列的创新,昆仑银保成功走上了高质量发展之路,并进入常态化经营周期,作为昆仑健康保险的第一业务
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