经销商：降价提振销量难如愿记者走进位于普陀区金沙江路某日系品牌经销商展厅内看到，整个展厅虽然已挂上了促销优惠的相关标语，但人气却不
经销商：降价提振销量难如愿
记者走进位于普陀区金沙江路某日系品牌经销商展厅内看到，整个展厅虽然已挂上了促销优惠的相关标语，但人气却不足。记者驻足近半小时期间，仅有4、5名顾客前来看车，且仅停留几分钟后便匆匆离去。据该店销售人员张先生透露，虽然现在9、10月份集中购车不如前几年那么明显，但毕竟是传统的销售旺季，还是应该主动出击。“从目前市场反应来看，低价格并没有让消费者提起购车的意愿。降价对一些近期有购车打算、早已关注某品牌的消费者会产生促进作用，但对于大部分消费者来说作用不大。”张先生告诉记者。
据了解，除了送油卡、送保养等常规促销手段，目前该店推出的客户体验日、金额贷款专场等活动比较受欢迎，而面对即将到来的国庆假期，经销商也将推出促销活动。
此外，为积极迎合90后人群喜好，外观年轻时尚、张扬个性，智能化配置逐渐成为市场主流，不少品牌经销商就主打年轻时尚牌。某德系品牌经销商肖先生表示，“现在大家买车，更看重外观和配置，也就是说既要有颜值 ，还要有内涵 ，所以厂家也都投其所好，给新车更迷人的外观和更智慧的智能化配置，吸引年轻人的目光。”
消费者:频繁降价延长观望期
根据往年的经验，商家们的降价往往集中在9月中上旬，而到了9月的最后一个星期，车价反而坚挺。因为那段时间买车的，大多是急于在“十一”前提车的，商家摸透了消费者的心理。
然而，记者近日采访发现，很多消费者在购买大宗消费品时已更加理性。消费者在信心不足的情况下，购车行为更为谨慎。其中，部分消费者明确表示“十一”之前并没有购车意愿。
80后的郜先生坦言，对商家降价活动已经习以为常，频繁降价会延长其观望期。“万儿八千的降幅其实已经很难打动现在的消费者。尤其是有意愿购车的人群中，已经对品牌和车型有了比较清晰的认受度，但涉及拍牌、经济大环境等因素，如今的消费者更趋向理性消费。”而有部分消费者认为，中高档车和新车还有一定的降价空间，
有业内人士认为，一年中汽车销量往往呈现V字形变化。注重价格的消费者，可等到年底再出手。年底厂家为了给新车型让路，老车型就会有大幅度的优惠。
