作为国内最早尝试加盟业务的中介机构，21世纪中国不动产借助这一轻资产模式，悄然实现了规模扩张。7月5日，21世纪中国不动产宣布，与云南西
作为国内最早尝试加盟业务的中介机构，21世纪中国不动产借助这一“轻资产”模式，悄然实现了规模扩张。
7月5日，21世纪中国不动产宣布，与云南西双版纳百姓建筑装潢公司实现合作，从而进驻国内的第100城。由此，该公司也成为国内布局城市最多的房产经纪公司。
21世纪不动产是成立于上世纪70年代的美国房产经纪品牌。2000年，21世纪中国不动产成立，正式进驻中国市场。公司曾于2010年在美国上市，后于2015年退市。2017年8月，链家参股21世纪中国不动产，持股10%。
布局百城有两个重要背景：其一，存量时代到来，房产经纪公司“跑马圈地”进程加速;其二，行业内部竞争激烈，6月初，58集团召集我爱我家、麦田房产、中原地产等多家全国性房产中介公司，力推平台真房源体系，联合反制链家新近上线的贝壳找房平台。
近日，21世纪中国不动产CEO卢航接受包括21世纪经济报道在内的记者采访，他表示，中国房产经纪市场有14-15万亿的规模，未来行业前三的品牌将拥有超过万家门店。其中，资产较“轻”加盟模式将成为未来企业扩张的首选。
下沉至三四线城市
21世纪不动产于2016年提出“百城万店”的扩张目标，计划在两年内实现布局“百城”，2020年实现“万店”。随着西双版纳区域的签约加盟，公司在国内进驻城市的数量正式达到100个，“百城”目标率先实现。而在2016年2月，公司布局的城市仅有24个。
截至目前，公司旗下拥有的门店数量超过4250家。21世纪不动产表示，按照当前每月布局300-400家门店的速度，今年年末保守估计会拥有6000家门店。
在该公司进驻的城市中，三四线城市占据较大比例，这被认为是扩张速度较快的一个重要原因。除西双版纳外，山东的济宁、菏泽、淄博、枣庄，河南的新乡、濮阳、商丘，江苏的常州、无锡、南通都有布局。
卢航如此解释向三四线城市下沉的策略。“以前觉得二手中介市场主要存在二线城市，后来在往小城市走的过程中，发现这是一种误判。什么叫小城市?比如说西安是一个二线城市，是省会，但我们去的一些小城市房价比西安还高，比如说绍兴和乌镇，而且这些城市对服务需求已经很高了。”
以最新进入的西双版纳为例，虽然也是三四线城市，但“很多买卖房子的人是北京人，而且已经不接受那么低端的经纪公司给他提供服务，服务升级需求是非常迫切的”。
卢航认为，随着生活方式的变化和服务升级的需要，三四线城市市场正在构成一个“长尾”。基于这种考虑，公司未来还会进一步在这类城市拓展，布局规模还会进一步扩大。
布局迅速的另一个原因，在于加盟模式。与链家、我爱我家、中原地产等经纪公司的直营模式不同，21世纪不动产是最早启动加盟模式的经纪公司之一。尽管其加盟带有明显的“强管控”特征，但相比直营，仍然能够以较“轻”的模式实现扩张。
卢航表示，如果经纪公司要向“万店”的目标迈进，谁也不敢采取直营的模式，因为成本太高。他还坦陈，加盟模式能够有效规避楼市调控带来的区域市场风险，从而避免业绩出现大幅波动。
两大问题
除21世纪不动产外，其他经纪公司也在瞄准存量市场进行扩张。德佑地产宣布，7月2日，随着杭州德佑昌德门店的加入，德佑在全国已布局22个城市，签约门店突破1000家。
德佑是链家旗下的加盟品牌，于今年1月正式启动，第一家店面于3月在苏州签约。德佑的模式与21世纪不动产类似，也属于强管控，并以收取交易额的一定比例为收入来源。按照计划，德佑欲在三年内将加盟业务拓展到全国30个城市，布局5000家店面，相当于链家现有店面数(8000家)的62.5%。
卢航认为，这种现象说明行业的前景可期。他表示，美国的二手房交易占商品房交易的比重为90%，中国的比重仅仅在50%。其中，北京、上海等大城市，二手房交易占比虽达到2/3左右的高水平，但仍然有发展空间。
“未来中国经纪市场的规模有14-15万亿，至少会产生3000亿的佣金。”他表示，这一市场“刚刚往上走”，未来10年都会处于成长期。
就企业而言，卢航认为，未来行业前三的品牌都将至少有“万店”的规模。
卢航还表示，行业生态存在问题，主要表现为：假房源、不分工。其中，不分工的问题源于行业配套服务不足，“一个中介公司把什么都干了，当你的市场占有率比较大的时候，就容易引起误解。”
假房源则源于多方面的原因，如网站的端口收费制度，以及经纪公司不愿意分享房源信息等。近期，58集团召集我爱我家、麦田房产、中原地产、21世纪不动产等多家全国性房产中介公司，力推平台真房源体系。而外界的解读为，其目的在于联合反制链家新近上线的贝壳找房平台。
卢航表示，此举不应被解读为对抗。他认为，“贝壳做了一件事，我觉得是具有进步性的，就是要推真房源平台。”如果这个契机能够促使行业改变假房源的顽疾，则应视为一种进步。
